Channel Development Manager (m/w/d)

Komm in unser Vertriebsteam und werde Teil eines der am schnellsten wachsenden Robotik-Unternehmens Europas. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, gestalten Netzwerke und erschaffen eine Welt, in der Menschen mit Robotern arbeiten und nicht wie Roboter.

Als Channel Development Manager wirst Du die entscheidende Rolle dabei spielen, Deine Vertriebsregion auszubauen. Du fokussierst Dich auf die Entwicklung von Neugeschäften sowie die Entwicklung des bestehenden, mehrstufigen Vertriebsnetzes im Gebiet. Du bist erster Ansprechpartner in allen Phasen der Partnerschaft und hast einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum unserer Vertriebskanäle. Mit Deiner proaktiven Denk- und Herangehensweise trägst Du bedeutend zum Umsatzwachstum in der DACH-Region bei.

Universal Robots (UR) stellt kollaborierende Roboter her – sogenannte Cobots. Damit helfen wir Menschen, Aufgaben zu automatisieren, die niemand gerne macht. Vom Koch- bis zum Schweiß-Cobot: die vielfältigen Einsatzbereiche bieten ein enormes Potenzial für Kunden aus allen Branchen und Unternehmensgrößen.

Unser Versprechen:
✓ Wir bieten ein flexibles Arbeitsumfeld, damit Du genau so arbeiten kannst, wie es für Dich am besten passt. Du kannst remote für uns tätig sein oder uns vom Münchner Office aus unterstützen.
✓ Wir führen routinemäßig 1:1-Gespräche und Retroperspektiven, um sicherzustellen, dass wir ständig besser werden in dem, was wir tun.
✓ Wir statten Dich selbstverständlich mit Deinem eigenen Laptop, Firmenhandy und allem notwendigen Equipment für Dein Home-Office aus. Außerdem übernehmen wir Deine Internetkosten.
✓ Du erhältst einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung und kannst Dir zusätzlich ein JobRad mit Sonderkonditionen leasen.
✓ Wir geben Dir 30 Tage bezahlten Urlaub.
✓ Deine persönliche Entwicklung möchten wir fördern. Wenn Dich eine bestimmte Schulung interessiert, frag einfach nach und normalerweise sagen wir Ja!
✓ Wir sind stolz, die Robotikindustrie zu revolutionieren – und möchten, dass Du Dich an diesem Wachstum beteiligen kannst. Deshalb haben wir ein Programm zum Kauf von Unternehmensanteilen.
✓ Was die Unterstützung von Eltern angeht, so beteiligen wir uns an den Kinderbetreuungskosten und haben flexible Regelungen für die Elternzeit.

Deine Ziele: Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sind für uns folgende Kriterien entscheidend:
✓
Strategie: Du identifizierst und gewinnst neue Partnerunternehmen für unsere Vertriebskanäle. Außerdem arbeitest Du eng mit den bestehenden Vertriebspartnern zusammen, um eine optimale Erfahrung für unsere Endkunden zu gewährleisten.
✓
Wachstum: Du bist aktiv daran beteiligt, die Verkäufe von Cobots über die Vertriebskanäle zu steigern, um gesteckte Umsatzziele kontinuierlich zu erreichen.
✓
Projektmanagement: Du leitest potenzielle Vertriebspartner durch den Evaluierungsprozess, behältst die Kriterien für die Zusammenarbeit stetig im Blick und unterstützt sie in allen Phasen der Partnerschaft.
✓
Analyse: Du behältst das aktuelle Marktgeschehen kontinuierlich im Blick, erkennst neue Potenziale und reflektierst bestehende Partnerschaften, um diese bei Bedarf anzupassen.
✓
Reporting: Du berichtest regelmäßig an den regionalen Sales Leader anhand vorgegebener Prozesse und Tools, um gemeinsam datengestützte Entscheidungen zu treffen und die regionale Strategie zu optimieren.
✓
Kollaboration: Du arbeitest intern eng mit dem Marketing Team, Business Development, Application Engineering sowie Customer Service und extern mit unseren Vertriebspartnern und Systemintegratoren zusammen, um die richtigen Vertriebsinitiativen zu definieren und umzusetzen.
✓
Repräsentation: Du vertrittst Universal Robots bei Messen, Events und Workshops und leitest Produktdemos bei Kundenterminen.

Dein Profil: Uns ist es vor allem wichtig, dass Du ein Teamplayer bist, Ehrgeiz sowie eine hohe intrinsische Motivation mitbringst. Daneben spielen für uns folgende Erfahrungen eine Rolle:
✓ Du warst +3 Jahre erfolgreich tätig im mehrstufigen Vertrieb, idealerweise von Robotik- oder Automatisierungstechnik.
✓ Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. Berufsausbildung mit relevanter Erfahrung.
✓ Du bist vertraut mit einem akkuraten Opportunity Management und der Verkaufs- und Budgetplanung.
✓ Du bist ehrgeizig und motiviert, wenn es darum geht, Deine Ziele zu übertreffen und Dich jeden Tag aufs Neue zu verbessern.
✓ Du bist kundenorientiert, klar in Deiner Kommunikation und hast eine hohe emotionale Intelligenz.
✓ Du bist deutscher Muttersprachler (oder gleichwertiges C2-Niveau) und Du sprichst fließend Englisch.

Fügen SieDu wohnst in Norddeutschland (Schleswig-Holstein, Hamburg, Bremen, Niedersachen, Berlin, Mecklenburg-Vorpommern, Brandenburg, Sachsen-Anhalt) und arbeitest remote aus dem Home-office. Deine Rolle umfasst mehr als 50% Reisezeit für Kunden- und Partnerbesuche. weitere Informationen hinzu, z. B. über den Bewerbungsprozess oder Ihr Unternehmen