Channel Sales Manager (m/w/d)

Channel Sales Manager (m/w/d) Standort: Dreieich (Rhein-Main-Gebiet) & Bundesweit Als international agierendes IT-Systemhaus und technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Software­entwicklung in Deutschland verfügt die Pan Dacom Gruppe über ein lang­jähriges IT-Know-how, um komplexe Netzwerke zu planen und zu realisieren. Hervorragender Service, techno­logische Innovationen, langfristige Partnerschaft mit unseren Kunden undMitarbeitern sind für unser Unternehmen von strategischer Bedeutung. Wir suchen dich! Werde ein Teil unseres Erfolgsteams! Deine Aufgaben: * Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel-Partner-Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager * Dabei ist es dein Ziel, die Ge­schäfts­beziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern * Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel-Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM-Lösungen einzugehen * Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst * Du unterstützt unseren Channel-Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direkt-Touch-Vertriebsaktivitäten durch * Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereich * Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z. B. Umsatz oder Zertifizierungen / Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um * Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel-Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit * Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel-Partnern * Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab Dein Profil: * Du hast ein erfolgreich abgeschlos­senes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung * Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel-Partnern kannst du bereits vorweisen * Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertrags­verhandlungen bringst du ebenfalls mit * Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH-Region * Erfahrung im indirekten "Direct Touch"-Vertrieb über System­integratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z. B. Tier-1 und Tier-2) * Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik * Ein hohes Maß an Kommuni­kationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen dich ebenso aus wie * Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise * Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Medien * Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich * Sehr gute Deutsch- und Englisch­kenntnisse runden dein Profil ab Unser Angebot: * Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen * Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten * Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events * Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege * Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen * Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching * Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3 * Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage, sowie Ladeplätze für E-Autos * Jobrad, Altersvorsorge, Unfall­versicherung und Corporate Benefits Program * Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm * Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Pool­fahrzeuge * Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis Der Job ist das Richtige für dich und du fühlst dich angesprochen? Bei Fragen rufe gerne Frau Sabrina Mayer an: Telefon 06103 / 83483 170 Deine aussagekräftige Bewerbung sendest du bitte ausschließlich über unserOnline-Bewerbungsformular. HIER BEWERBEN